商原則：資源共用、市場(chǎng)共做、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。以城市為單位，不設(shè)省級(jí)代理商和地區(qū)代理商，一商一策、一事一策、一區(qū)一策、一店一策，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)做好調(diào)研分析和科學(xué)合理的差異化市場(chǎng)推廣計(jì)劃，本著經(jīng)銷商規(guī)模性進(jìn)貨、密集度鋪市，高頻率回訪、速親式客情、滲透式口宣、轟動(dòng)式、高品位廣宣的原則，做牢固每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)客戶、每一個(gè)零售商，不求多只求精。經(jīng)銷商要求：1、具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或者擁有一定的社會(huì)地位和人脈關(guān)系。2、擁有良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)運(yùn)輸能力和相應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3、高度認(rèn)同公司企業(yè)文化和核心產(chǎn)品，認(rèn)同公司市場(chǎng)開發(fā)理念和模式，能夠積極配合公司市場(chǎng)運(yùn)作、認(rèn)真完成公司下發(fā)的銷售任務(wù)4、無(wú)經(jīng)營(yíng)與本公司相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的。5、思想創(chuàng)新，有現(xiàn)代營(yíng)銷理念者。 營(yíng)銷代理制1、進(jìn)貨比例：A、B、C產(chǎn)品進(jìn)貨比例按2：5：3執(zhí)行。A類品種：?jiǎn)纹績(jī)r(jià)60元以上價(jià)位品種。B類主推品種：?jiǎn)纹績(jī)r(jià)20—60元價(jià)位品種。C類普銷品種：?jiǎn)纹績(jī)r(jià)20元以下價(jià)位品種。2、公司提供市場(chǎng)支持（1）品嘗酒、宣傳禮品：公司前期配備部分宣傳品、禮品，配備一定數(shù)量品嘗酒。后期根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)情況投入。（2）市場(chǎng)總投入：A、聯(lián)合開發(fā)品種：個(gè)月不低于進(jìn)貨金額的30%支持，三個(gè)月后按進(jìn)貨金額的20%支持。B、品種：公司執(zhí)行自提價(jià)位，無(wú)支持。C、市場(chǎng)方案由大區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商共同擬定，報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。D、業(yè)務(wù)、員工資預(yù)算在市場(chǎng)總費(fèi)用中，按銷售回款的5%核銷。業(yè)務(wù)及的應(yīng)聘資料、有效證件報(bào)公司備案。E、驚喜獎(jiǎng)勵(lì)：凡執(zhí)公司的邀請(qǐng)函在春交會(huì)上簽定合同并定貨的客戶，公司另獎(jiǎng)烤花瓶白酒8888.00元。3、公司協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)及管理（1）公司委派大區(qū)經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商共同開拓市場(chǎng)及管理。（2）協(xié)助經(jīng)銷商制定各級(jí)市場(chǎng)的銷售政策、方案（包括二級(jí)經(jīng)銷商、商超、酒店及其他流通、終端市場(chǎng)）。（3）協(xié)助經(jīng)銷商招聘業(yè)務(wù)、人員，并進(jìn)行培訓(xùn)、管理。（4）協(xié)助經(jīng)銷商建立和管理銷售系統(tǒng)：①擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。②協(xié)助拓展渠道。③對(duì)市場(chǎng)全面覆蓋，以掌握渠道、控制市場(chǎng)。（5）全面實(shí)施公司的價(jià)格體系，確定各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。（6）做好售后服務(wù)以及其他一些輔助工作。